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供应商议价需要注意的事项

时间:2022-01-14 09:03来源:未知 作者:admin 点击:

当买方占优势的时候,怎么议价?我在参加CPPM采购培训的时候,老师教过一招,叫借刀杀人。我们一起来了解一下。

通常询价之后,可能有数个供应商报价。经过报价分析与审查,然后按报价之高低次序排列,即比价。

那议价究竟先从报价最高者着手,还是从最低者开始?是否只需要找报价最低者来议价?事实上,嘉华的培训老师认为并没有标准答案,应该视情形而定。

一般采购人员工作都相当忙碌,如果逐一和报价厂商议价,恐怕没那么多时间。而且议价的厂商越多,通常将来决定的时候困扰就会越多。

再有,采购培训课上,嘉华的老师还提到了,如果仅仅从报价最低的供应商开始议价,我们可能会担心这厂商降价的意愿和幅度可能不高。

所以,我们嘉华的资深采购讲师告诉你,所谓“借刀杀人”,也就是从报价不是最低的供应商开始。那为什么叫“借刀杀人”呢。因为我们是借着报价第三低和第二低两个供应商的手,“杀”第一低供应商的价钱。具体的操作,我们可以按这个步骤。

如果时间有限,先找比价结果排行第三低者来议价,探知其降低的限度后,再找第二低者来议价,经过这两次议价,“底价”就浮现出来了。

此外,在嘉华培训讲师看来,如果此“底价”比原来报价最低者还低,表示第三、第二低者承做的意愿相当高,则可再找原来报价最低者来议价。以第三、第二低者降价后的“底价”,要求最低者降至“底价”以下来承做,达到“借刀杀人”的目的。

如果原来报价最低者不愿降价,这时候我们就可交给第二或第三低者按议价后的最低价格成交。

如果原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格,则以交给原来报价最低者为原则。

嘉华的老师在这儿告诫你,“借刀杀人”若达到合理的降价目标,应该立即见好就收,别太过了。太过了,就有点欺人太甚了。


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