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采购应如何通过价值创造来决定成本支出?

时间:2022-01-13 14:36来源:未知 作者:admin 点击:

cppm培训机构——嘉华的资深采购老师认为,“需要的可以不专业,但供给的不应该不专业”,采购部门如果掌握使用部门的需求功能,作为与供应商打交道的部门应该就能有很多种可供选择的方案,开展“价值创造”的范围会扩大且成效会更好。这样,在追求“高质量”发展的背景下,采购部门就具备了成为“战略职能”部门的条件。

 

当然,采购部门要想成为真正的“战略职能”部门,就需要从“成本支出”转向“价值创造”。

cppm培训机构的资深采购老师强调,过去的采购,主要是通过货比三家来形成支出成本;而现在的采购,正努力通过成本分析来形成砍价的依据;未来的采购,则需要通过价值创造,即影响需求功能的载体来决定成本支出。

过去和现在的采购是通过商务谈判来形成支出成本的。而谈判的过程是博弈的过程,博弈是伤感情的,是对既有利润蛋糕的切分,cppm培训机构的资深采购老师认为,这是让供应商把口袋里的钱往外掏,尤其是一次次的年度降价,让供应商窝了一肚子火。要不是实在没办法的话,供应商早就甩手不干了,不过这也种下了“报复”的种子。

未来采购要通过合作互动,在确保需求功能的前提下形成成本支出。而具体合作事宜既可以发生在对接流程层面,也可以发生在产品技术层面。

cppm培训机构的资深采购老师认为,互动可以增加感情,做大利润蛋糕,尤其是可以让双方能够合理分担合作收益,以便通过共赢进一步拓展合作的空间。

1.主动作为

美国历史上著名的“石棉板事件”,就用便宜的“防火纸”承担了昂贵的“石棉板”具有的功能,节约了成本。也就是我们常说的 VA\VE。随后几十年这种方法及其思想被应用到了全世界,现在国内又开始重视了。

这个事件告诉我们采购员,不要总想着让供应商降价,想要真正的控制成本,就主动去关注生产部门购买某种材料到底做什么用途,主动去搜寻市场上有无廉价且可大量供应的替代物。

cppm培训机构的资深采购老师认为,如果只是按照使用部门的要求来采购物料,那采购部门就只是名副其实的“辅助支持”部门。而采购人员主动关注到了使用部门对于物料的功能需求,而且找到了功能相近、价格低廉的替代物来为企业成本控制做贡献。并且把这种个人行为常态化,就会由原来的“辅助支持”转向“价值创造”。

2.供需协作

另外,在降本手段几乎用尽的情况下,VE\VA带来了一种新的思路!

通过供需双方的合作,可以在成本控制上有所作为。这种思路可以促进“采购单方一味压价”转向“供需双方协作创新”,从现在比较流行的“单一的成本结构分析”转向“联动的功能成本分析”。


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