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如何跟供应商协商采购价格?

时间:2021-04-06 11:38来源:未知 作者:admin 点击:

企业在跟供应商协商采购价格的时候,要注意下面这几个问题:
1. 尽可能跟对方负责人进行价格协商
价格的协商尽管有级别的要求,但为了有效完成价格的协商,缩短价格谈判过程,除非供应商有级别要求,否则尽可能跟对方负责人直接进行价格协商。
2. 完善谈判技巧
在减价谈判时,供应商人员常提出一些似是而非的言论,比如产品的利润空间已经很小了,物价上涨等,目的就是为了不能再降价。因此,企业要根据实际计算一一反驳,让对方没有计策可施。
3. 合适的人和合适的对象
采购方进行价格协商的人,要具备生产技术、成本、法律等方面的知识,如此才能胜任减价的协商。所以,有时候需要专门的人随同前往交涉,比如会计师、专业工程师等。
采购方有了进行价格协商的人选后,还要找协商对象。一般来说,供应商的销售人员不一定了解决定价格的因素,不具备技术和管理方面的知识。但我们要尊重对方的人员,和他们交朋友,从跟他们的交谈中,获取对方有价格决定权的人员等重要信息。然后有针对性地跟这个人打交道,这样才能圆满完成任务。
4. 了解供应商的情况
除了一些合作的信息,采购方还要掌握供应商的这些信息:一是采购方在供应商营业额中所占的比例;二是供应商在行业内和市场上的信誉度评价;三是供应商的销售情况。


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