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如何跟供应商保持长期的双赢关系?

时间:2021-04-06 11:35来源:未知 作者:admin 点击:

企业想要跟供应商保持长期的双赢关系,对供应商的激励是非常重要的,没有有效的激励机制,就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设置上,一定要体现公平、一致的原则,但是,在对供应商进行激励时,要注意下面这两个方面的内容:
一是逐步建立起一种稳定可靠的关系。企业最好跟供应商签订较长时间的业务合同,比如1年到3年。时间不要太短,太短了会让供应商不放心,不可能全心全意为企业服务。特别是当业务量大时,供应商会把企业看成自己生存和发展的依靠,这就更加激励他努力跟企业合作。随着企业的发展,他自己也得到发展,企业倒闭他自己也跟着倒闭,形成一种紧密相连的关系。
二是有意识地引入竞争机制。这种能促使供应商在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化。比如,几个供应量比较大的品种中,每个品种供应可以实行AB角制。AB角就是一个品种设两个供应商,一个A角作为供应商,承担50%到80%的供应量;一个B角作为副供应商,承担20%到50%的供应量。在运行过程中,要对供应商进行结构评分,一个季度或者半年做一次评比。如果主供应商的月平均分数比副供应商的月平均数低10%以上,就可以把主供应商降级成副供应商,同时把副供应商升级成主供应商。
 


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