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跟美洲商人谈判你应该这样做

时间:2021-12-30 15:39来源:未知 作者:admin 点击:
全球采购就是要在全世界范围内,进行采购,那打交道的就是世界各地的人。虽然人的个性千差万别,但是注册采购经理cppm认证中心的研究发现,同一地区的谈判者,在谈判风格和习惯上,有一定的共性。注册采购经理cppm认证的老师认为,我们对这些加以研究总结,会对我们未来的谈判,有着一定的帮助。
今天,我们说一下美洲商人的谈判风格。
 
(一)美国
美国是当今世界上比较强大的国家,较高的经济发展水平和强大的经济实力成为美国商人潜意识中坚实的后盾。注册采购经理cppm认证的老师认为,美国商人在谈判过程中主要表现出以下谈判风格:
第一,珍惜时间,重视效率。美国商人总会按照预定的时间准时到达谈判地点,且谈判过程中十分重视效率,风趣幽默但不做过多地寒暄客套,沟通的节奏通常较快,经常连续抛出几个关键问题进行探讨;
第二,语言犀利,直截了当。美国商人善于使用简洁且具有信服力的语言进行表达,不会出现拖泥带水的情况,抛出的问题大多都能切中要害。不过,注册采购经理cppm认证的老师提醒大家,他们也经常采用虚张声势的做法提振己方的气势;
第三,聚焦利益,务实积极。注册采购经理cppm认证的老师认为,美国商人重视可快速获得的利益,因此非常注重细节条款的落实,而较少关注对“大方向”的探讨。他们在谈判中更喜欢采用问题导向型的方式,强调实际问题的快速解决。
 
(二)加拿大
加拿大位于北美洲北部,在历史和社会上受到英法文化和美国文化的双重影响。由于加拿大和美国地缘相近、文化相通,因此加拿大商人在商务谈判中所表现出来的风格和美国商人十分相似。注册采购经理cppm认证的老师强调,加拿大商人在谈判风格方面表现出如下特点:
第一,重视实际情况。注册采购经理cppm认证的老师认为,加拿大社会拥有很强的数据导向型文化,解决任何问题时都希望能依靠客观的数据和事实做出判断。因此加拿大商人在谈判中希望谈判对手在对具体问题进行阐释时,能提供数据的支撑,他们认为只有这样提出的观点才是科学的;
第二,重视短期利益。在谈判过程中,加拿大商人重视短期可获得的利益,因此注重对具体事项合作细节的商讨。他们认为能准确把握住近短期内即可获得的实在利益是激动人心的。
 
(三)拉丁美洲诸国
拉丁美洲国家在历史上受西班牙、葡萄牙文化影响的程度更深,因此在语言、文化、社会风俗方面都与北美国家有一定区别。
注册采购经理cppm认证的老师认为,拉丁美洲商人在谈判风格上主要具有以下特点:
第一,谈判节奏缓慢。拉丁美洲商人重视谈判中涉及到的细节,希望对细节进行充分而慎重地思考。同时,拉丁美洲商人在谈判过程中会花费大量的时间对谈判对手进行深入了解,因此谈判的时间跨度经常会被大大拉长;
第二,重视长期的朋友关系。在拉丁美洲国家,友谊和关系对于决策的制定往往能产生重要的影响。他们希望与可信赖的长期合作伙伴进行洽谈,而不是一个短期的投机者。
 
 

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