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怎样获取谈判情报?(二)

时间:2021-12-29 11:27来源:未知 作者:admin 点击:
常言说,凡事预则立不预则废,谈判更是如此。cppm职业采购经理认证中心的资深讲师认为,谈判前,企业和谈判者一定要做好尽量周全的准备,具体来说,就是要预想好谈判中可能面对情况,对方可能问到的问题,针对对方的可能的问题、态度,我们如何应对,以及对方的真正在意的是什么,我们目标和底线等等,这些都属于谈判前的准备。可是,cppm职业采购经理认证中心的资深讲师提醒你,这些准备都需要“情报”的支撑。没有情报,我们根本不可能知道对方的任何情况,更无从准备,或者准备了也不见得有用。

cppm职业采购经理认证中心的资深讲师说过,情报来源于各种信息,一般信息可以分成一手资料和二手资料,今天我们说一下一手资料怎么获取。
一手资料的获取,cppm职业采购经理认证中心的资深讲师认为,可以采取这么几种方式。
(一)购买信息。目前,银行和市场调查公司、咨询企业都在开展调查研究和咨询业务,这些机构拥有专门的市场调查员和专家。cppm职业采购经理认证中心的资深讲师提醒企业,在自身力量不足时,可购买其信息或委托调查。
(二)实地调查。由谈判人员通过直接接触来收集、整理信息的方法。谈判人员可向内部企业和对方有接触的人员进行了解,也可以通过函电等和对方联系,对于比较重要的谈判,则可以安排非正式的初步洽谈。cppm职业采购经理认证中心的资深讲师认为,这种事先的接洽不仅有利于收集信息,而且能很好的表达合作的诚意。

(三)网络调查。是借助互联网技术,以问卷调查或询问的方式获取信息的方法。不过,CPPM职业采购经理认证的老师得特别提醒一下,这种方式所获信息的准确性可能较低。
(四)商业间谍。在对方内部安插人员或进行收买,从而窃取商业信息情报的方法。不足在于风险较高,安插人员是一种长期投资,短时间难以见效,而收买则可靠性较低,不值得提倡。而且,CPPM职业采购经理认证老师着重强调,这属于不正当竞争手段!这种做法违反了职业道德的要求,甚至是违法的,基本不能用。

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