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谈判前应该收集的市场信息

时间:2021-12-28 13:37来源:未知 作者:admin 点击:
谈判前,我们要收集很多的信息,自己的,竞争对手的,谈判对手的,市场的,行业的,环境的等等。今天我们就来说说,谈判前,如何收集市场信息。这些内容也是我在参加cppm职业采购经理认证的时候,嘉华的老师在cppm职业采购经理认证课堂上讲过的。
市场信息的收集
cppm职业采购经理认证的老师告诉大家,市场信息是反映市场经济活动,及其发展变化的各种消息、资料、数据和情报的统称。

cppm职业采购经理认证的老师认为,市场信息主要包括以下几个方面:
1.国内外市场分布的信息。
cppm职业采购经理认证的老师说过,这点主要是指市场的分布情况、地理位置、运输条件、政治经济条件、市场潜力和容量、某一市场与其他市场的经济联系等等。
2.市场需求方面的信息。
如产品的需求量、潜在需求量、本企业产品的市场覆盖率和市场占有率及市场竞争形势对本企业销售量的影响等。

3.产品销售方面的信息。
在这个方面,cppm职业采购经理认证的老师认为,如果是卖方,则要调查本单位产品及其他企业同类产品的销售情况。如果是买方,则要调查所购产品的销售情况,包括该类产品过去几年的销量、销售总值及价格变动,该类产品的长远发展趋势、拥有该类产品的家庭所占比例,消费者对该类产品的需求状况,购买该类产品的决定者、购买频率、季节性因素、消费者对这一企业新老产品的评价及要求。
4.产品竞争方面的信息。
cppm职业采购经理认证的老师提醒大家,这类信息主要包括生产或购进同类产品的竞争者数量、规模与该类产品的种类,各主要生产厂家生产该类商品的市场占有率及未来变动趋势,各品牌商品所推出的形式,消费者偏好与价格水平、竞争产品的性能与设计,各主要竞争对手的售后服务及满意度,广告宣传的类型与支出等。
这就是谈判时可能会涉及到的市场信息,cppm职业采购经理认证的老师强调,为了顺利达成谈判目标,谈判前应该尽量多的收集这些信息,增加成功率。

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