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如何管理强势供应商?

时间:2021-04-08 09:34来源:未知 作者:admin 点击:

在采购工作中,我们经常会遇到一些不听话,让采购头疼、很难驾驭的供应商,我们称他们为强势供应商。那么如何更好地管理这些强势供应商呢?主要有这几种方法:
1.高层介入供应商关系管理
强势供应商都是实力强大的公司,或者具有特殊关系背景的公司,管理这样的公司供应商关系管理变得非常重要。如果高层介入,加大管理力度,那双方会建立起一个良好的沟通渠道,培养一个良好的合作关系。管理层的关系处好了,下面的人做起事情来,自然会轻松很多。
2.有理、有利、有节的斗争策略
管理强势供应商,一定要重事实、讲道理,一定要从心底认识到,大家是平等互利合作的业务关系。只有从心底意识到这一点,我们才能摒弃甲方心态,放下身段,去尊重供应商,从而得到供应商的尊重。
过去,我们习惯了抱着甲方心态去管理供应商,说话办事不自觉地流露出甲方的态度和气势,这对于强势供应商来说是不适用的。说实在话,我们有些要求是不太合理的,个别可能还是霸王条款。对于弱势供应商,我们威逼利诱一下,大家也就从了。可面对强势供应商恐怕就没有那么简单了,我们需要晓之以理,诱之以利,甚至动之以情,最后导之以行。
3.以人为本,换位思考
经常互相拜访、见见面、聊聊天是增进了解、加深信任的有效方式。对待强势供应商,我们也可以采用这种方法,放下身段,经常跟他们见见面,联络一下感情。


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