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感悟:采购和销售要做“情人”???

时间:2019-03-12 09:15来源:未知 作者:admin 点击:

销售者跟采购者之间的关系,应该跟“情侣”关系一样的,要相互忠诚,体谅,这样才能够双赢。有时候,价格并不占第一位。为什么这么说呢?

 

1、采购开发供应商,好比找女朋友

 

好多人,见一个爱一个,结果,后来才发现,这女朋友好多缺点啊,每天都气死人了。所以,采购第一步,开发供应商阶段一定要多进行考察比较,先谈——后恋——再爱。可不能一接触就谈恋爱,就结婚,开发为供应商,后患无穷啊!

 

 

2、采购商供应商需要门当户

 

如果采购买的东西每次零零碎碎,金额又不大,还没办法按时即使付款或没有足够的周转资金,然后又喜欢伴大款(工厂),这样,做采购的一定很累,就像一些自己没文化,又很穷而且不漂亮的女孩子喜欢上富二代一样,哪怕娶进了门,也有随时都被人踢出豪门的可能!早知如此,何必当初呢?

 

供应商也是,客户大了虽然订单可能多一些,但遇到很多问题因为你是弱势,所以也是哑巴吃黄连——有苦说不出。

 

为何不在当初就嫁一个跟自己背景差不多,对自己好的,哪怕过着男耕女织的生活,也总比每日以泪洗面好吧。

 

 

3、双方需要培养感情

 

就像结婚后,相互之间需要包容一样。没有天生就完美适合的一对儿。在确定合作以后,需要不断培养,引导。一步一步,甚至包括如何与你约见,你告诉他,想约见你,必须写邮件提前安排,提前确定会谈内容,约见后,一定要做会议纪要,之后还得有跟踪落实。

 

再比如,送货一定要带订单复印件,需要整百包装,包装必须如何如何等等等等,久而久之,这样的供应商就可以培养成“贤妻良母供应商了”,这样采购工作开展起来就可以很简单了。

 

 

4、进一步深度合作

 

很多采购每天遇见一个产品又去找供应商,却不知道没开发一个新供应商进来,都增加不少时间管理成本。现在的采购管理模式,跟以前有很大的不一样,很多企业在供应商数量上都在裁减而不是在增加,试想如果一家供应商能满足我所有需求,我岂不是很轻松。

 

 

5、迫不得已再离婚

 

不赞成随时都用解除合作关系去威胁恐吓供应商,因为在这样的情况下,别人对你也不会忠诚忠贞的,你们之间就是“一次性”关系。

 

采购喜欢谈恋爱是正常的,因为货比三家,多个选择多条路,但现在的采购管理模式可不是花时间让你去慢慢谈恋爱的,现在需要的是一个真材实料的对象,一场忠诚稳定的婚姻。

 

最后,采购与销售靠什么建立信誉和感情?

靠的就是平时的工作态度,靠的就是平时说的跟做的是不是相符合,要说到做到,而不是投其所好,溜须拍马。

 

 

 


 



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